Bruno David, Président du Directoire chez Foliateam répond aux questions de DCloud News et nous parle de l’évolution de l’opérateur Foliateam (périmètre réseau, offre phare, stratégie d’acquisition, partenariats…)
L'offre phare de Foliateam
Parmi les solutions et réseaux fiables, efficients et sécurisés, quelle est l’offre phare de Foliateam aujourd’hui ?
Notre offre de réseau fiable et sécurisé s’appuie sur un backbone de dernière génération offrant une disponibilité de plus de 99,999%, et des performances très élevées. Grâce à une orchestration de services avancée, nous pouvons réduire considérablement les délais de mise en service. Les réseaux SD/WAN, SDN et la virtualisation des fonctions réseaux (NFV) formeront, à moyen terme, nos relais de croissance.
Nos clients peuvent déjà choisir la meilleure infrastructure d’opérateur pour soutenir leur applications partout en France et en Europe avec des liens redondants multi-opérateurs sur un même site.
Quelle clientèle ciblez-vous en priorité ?
Ces services sont disponibles pour l’ensemble de nos clients, de la PME au GCE. Mais, en tant qu’ETI nous-mêmes, nous sommes particulièrement pertinents sur ce segment de marché.
Un périmètre réseau sur toute la France et sur toute l'Europe
Jusqu’où s’étend le périmètre réseau et comment va-t’il évoluer ?
Notre périmètre réseau s’étend sur toute la France et toute l’Europe que ce soit pour nos services voix ou données. Nous intervenons en déploiement dans le monde entier pour accompagner nos clients ETI et grands comptes. Depuis la fin de l'année 2019, notre offre Software-defined a progressée sur plusieurs champs applicatifs. Aussi, notre offre de connectivité fibre inclus désormais les technologies FTTH, FTTO et FTTE, sans oublier notre offre Cloud qui s’étoffe sur tous nos verticaux depuis plusieurs années (Trading Cloud, Booking Cloud, HDS…) et ne cesse de grandir chaque année.
Le multi-cloud au cœur de la stratégie de Foliateam
Les acquisitions par Foliateam d’intégrateurs servent-elles une tendance nouvelle chez les clients entreprise ?
Toutes nos acquisitions et rapprochements nous aident à atteindre une taille critique nécessaire pour accompagner nos clients les plus exigeants, en matière d’agilité et d’innovation. Par ailleurs, elles contribuent également à faire face aux recrutements intensifs de talents nécessaires pour innover et nous développer. Nous devons nous réinventer en permanence, accroître notre efficacité et accélérer les initiatives lancées par les entreprises rachetées.
Les migrations vers le cloud hybride ou le multi-cloud sont-elles prises en compte ?
Nombreux sont nos clients qui souhaitent évoluer vers le cloud à court ou moyen terme, en cloud privé, public ou hybride. Notre accompagnement lié à la conduite au changement est une vraie valeur ajoutée aux yeux de nos clients. En ce qui concerne le Cloud hybride, notre double ADN d’opérateur et d’intégrateur permet d’offrir des solutions pertinentes à nos clients. Notamment sur les applications de voix et plus largement dans le domaine de la collaboration et des communications unifiées.
Le multi-cloud est au cœur de notre stratégie. Sa complexité requiert un accompagnement sur mesure, via un guichet unique, pour rester simple d’accès et efficace pour les équipes métiers.
Un opérateur alternatif de proximité
Comment différentier l’offre Foliateam dans ce contexte, face à la stratégie de croissance externe de Bouygues et Illiad qui accélèrent les acquisitions de datacenters depuis quelques mois ?
En tant qu'Opérateur alternatif, Foliateam offre aux entreprises un nouveau choix, comme Bouygues et Illiad qui représentent ensemble moins de 10% des parts de ce marché. Un marché qui doit être animé, et notamment lorsqu’il est porté par un duopole. En cela, l’arrivée d’Iliad et le renforcement de Bouygues sont une bonne chose pour les clients, comme pour nous. Notre taille nous caractérise ; elle offre aux clients une proximité et une agilité sans comparaison, grâce à notre Datacenter en plein cœur de Paris et à nos capacités d’intégration qui complètent nos offres cloud.
Le passage au cloud hybride, une mutation plus longue que prévue
Pensez-vous que les applications d’entreprise deviendront hybrides, c’est à dire indépendantes de l’infrastructure d’exécution ?
Les mutations technologiques sont souvent plus longues que prévues mais elles vont aussi plus loin que ce que l’on peut imaginer. L’hybride est une logique qui répond bien à certains besoins et présente souvent un retour sur investissement plus rapide, avec une transformation moins poussée et moins rapide.
Selon vous, cette mutation sera-t-elle rapide, ?
Tout dépend de la maturité de l’entreprise, de la volonté de ses dirigeants à soutenir cette transformation et de son caractère structurant pour les métiers, voire pour la stratégie de l’entreprise.
Foliateam, un partenaire privilégié pour votre migration vers les solutions Microsoft (Teams et Office 365)
Un des principaux partenaires de nos développements est Microsoft et son offre bureautique Office 365.
Nous accompagnons un grand nombre d’entreprises dans la migration de leur outil de collaboration vers Microsoft Teams en apportant notre savoir-faire d’intégrateur pour bâtir la solution et pour conduire le changement et notre compétence d’opérateur pour fournir la connectivité, la résilience, et la qualité de services souhaitée (Direct Routing), ainsi que des liens TrunkSIP économiques dans 66 pays.
Vous souhaitez en savoir plus sur le savoir-faire et l’évolution du groupe Foliateam ?
